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奢侈品消费及品牌推广(doc 14页)

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品牌管理
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相关资料:
奢侈品消费,品牌推广
奢侈品消费及品牌推广(doc 14页)内容简介
奢侈品消费及品牌推广内容摘要:
品牌推广的手法不同
  普通意义上的消费品是以大众市场为首要目标的,所以通常会以大众的媒体做为依托向大众传递信息,例如我们常见到的日化用品、家用电器类产品等等,而对于高级消费品和奢侈品来说,则必须采用不同于普通消费品的品牌推广手法。
  高级消费品和奢侈品的推广采用的常是逆向传播和渗透法,他们所选取的首要目标为那些领导潮流者,如时尚人士、演艺员等一类位于顶端人群,这种战略推广方向与普通消费品正好相反,他们不是直接影响最大的那一群大众市场,(通常他们的购买力也有限),而是瞄准了他们喜欢、崇拜和效仿的起着引导作用的人群,例如媒体报道在英国贝克汉姆和辣妹夫妇只轻轻的说了一句喜欢Gucci之后人门就疯狂地涌进了店里,销量在接下来暴涨。这种购买动机是出于自己的主观愿望,当然效果就不一样了。那么位于图中的最上层的潮流领导者和先期接受者是如何受到影响的?那么就要看下面的特殊推广方法了!
公关展示活动、赞助活动对品牌推广的意义:
  由于目标不同,当然所产生的推广手法就不一样,这也是和普通消费品推广的本质区别之一。
  对于第一和第二层的人士来说,比较有效的手法是采用公关活动、展示活动和一些事件活动等软性的营销传播。传统的广告是公开的来通过说服消费者达到销售目的,但是这一类的人群本身有自己生活方式不希望媒体来控制和改变时尚奢侈类品牌最拿手的要数各种时装show、展示会和路演了,这对于公司的品牌战略是极其重要的,没有这些show就很难有这些成功的产品。例如在欧美一场20分钟的大牌时装show要花掉10万---50万美金,而这仅是一场的费用。在国外最早是在伦敦采用了这种形式由于发现效果明显、产生了轰动的效应,逐渐成为了奢侈品制造商品牌推广的主流应用模式之一。
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