如何维持竞争优势(doc 11页)

如何维持竞争优势目录：
一、进入决策分析
二、进入阻绝策略
三、模仿障碍
四、结论

 

如何维持竞争优势内容摘要：
　　基本上，成功的企业一定会成为他人模仿的对象，结果是竞争增加，造成竞争同质化（competitive convergence），利润降低，尤其国内因为信息不充足，人员流动率高，一窝蜂投资的现象特别显著，企业要保持持久的竞争优势并不容易。众多研究显示，竞争优势及其带来的超额利润，平均而言最多不超过十年。有的研究将十年前的有超额利润的大型公司分成一组，将绩效不佳的分成另一组，两组的平均投资报酬率差距可达35%，但十年后，保持组别不变，两组公司的平均投资报酬率相差却不到3%。在芯片设计业中，联发科技董事长蔡明介亦提出「一代拳王」理论，意谓芯片设计的领导厂商代代更迭，无法长久占据盟主地位，可见竞争同质化的严重性。
　　模仿既不可免，有竞争优势的厂商只有加紧建立模仿障碍，以延迟竞争者模仿的速度。重要的是更要建立多重模仿障碍，让模仿者一个山头一个山头攻，消耗模仿者的精力。一般而言，技术的差异化比行销的差异化要容易模仿，专利固然不足恃，产品创新容易利用逆向工程（reversed engineering）模仿，竞争者在一年内就可以知道新产品的所有讯息，制程创新容易外流，模仿的成本又只有创新的三分之二，因此技术上的模仿较容易，但行销的差异化和消费者的认知有关，比较不容易模仿。

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