商场商品规划实务(ppt 20页)

商场商品规划实务目录：
一、确定商品经营范围
二、如何优化商品结构
三、新产品导入和滞销品退出
四、畅销商品的培养
五、品类管理与单品管理
六、自有品牌的开发

 

商场商品规划实务内容摘要：
商品政策：
1.  单一商品政策
　　指商店经营为数不多、变化不大的商品品种来满大众的普遍需要。
2.  市场细分化商品政策
　　指把消费市场按各种分类标准进行细分，商店可以根据不同细分市场的特点来确定适合某一类消费者的商品政策。
3.  丰满的商品政策
　　在满足目标市场的基础上，兼营其他相关联的商品，既保证主营商品的品种和规格档次齐全，数量充足，又保证相关商品有一定的吸引力，以便目标顾客购买主营商品时能兼买其他相关物品，或吸引非目标顾客前来购物。（名牌商品、诱饵商品、试销商品）
4.  齐全的商品政策
　　这是指商店经营的商品种类齐全，无所不包，基本上满足消费者进入商店后可以购齐一切的愿望，即所谓的“一站式购物”。
商品结构策略：
　　商品广度是指经营的商品系列的数量，即具有相似的物理性质、相同用途的商品种类的数量，如化妆品类、食品类、服装类、衣料类等等。
　　商品深度是指商品品种的数量，即同一类商品中，不同质量、不同尺寸、不同花色品种的数量。
广而深的商品结构：
　　优点：目标市场广阔，商品种类繁多，商圈范围大，选择性强，能吸引较远的顾客专程前来购买，顾客流量大，基本上满足顾客一次进店购齐一切的愿望，能培养顾客对商店的忠诚感，易于稳定老顾客。
　　缺点：商品占用资金较多，一些商品的周转率低，主力商品过多而无法突出特色，企业必须耗费大量的人力用于商品采购和商品开发上。

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