西安婚纱摄影器材城商业计划书(doc 25页)

西安婚纱摄影器材城商业计划书目录：
第一部分、行业
一、行业区分
二、行业批发市场
三、行业厂家
四、行业经销商
五、行业客户
六、行业心理
七、西安行业特点
第二部分、公司
一、优势
二、劣势
三、机会
四、风险
五、利润来源
六、发展战略
第三部分、招商
一、招商目标
二、目标客户
三、招商策略
四、招商准备
五、招商政策
六、知名厂家和半紧密行业招商
七、省外市场招商
八、省内招商（先外后市场）
九、影楼客户招商
十、招商要点
第四部分、宣传
一、概述
二、当地报纸
三、专业杂志
四、讲演会和培训学校
五、协会
六、巡展和展览会
七、网站
八、内刊和DM杂志
九、影赛和采风创作团
第五部分、经营运作
一、功能规划
二、超市区
三、内部管理
四、仓储与货运
五、上下游产品开发
六、竞争壁垒

 

西安婚纱摄影器材城商业计划书内容摘要：
一、行业区分
1．从产品方面划分
　　一般都是指照相机和摄像机及其附件、与摄影相关的前后期用品及服务（如感光材料、摄影光学器材、照明灯具、照片冲扩设备和药水、底片保存等等）、结婚用品、影楼用品（婚纱礼服、背景道具、相框相册、美工耗材、化妆造型用品等等）、数码设备及耗材（数码照相机、摄像机、软件、打印设备、冲洗设备、墨水纸张等等）、培训和影赛（化妆培训、摄影培训、数码培训、美工培训、门市管理等等）以及其他和摄影相关的产品。
2.从顾客群体划分
　　主要分为三个大的方面：婚纱影楼、专业摄影者、零售消费者。
　　婚纱影楼包括婚纱摄影机构、照相馆、彩扩店和写真摄影馆，都是以拍摄人像用以盈利的公司或合伙组织。
　　专业摄影群体是指摄影协会会员、各个单位的摄影工作者、业余摄影爱好者、旅游风光摄影者等等对摄影有很强烈的爱好者并且有准备有能力进行较大资金投入的群体。
　　零售消费者主要是指因为结婚而到市场购买婚纱等用品的群体、拍家庭留念照而到市场购买照相机及配件的客户、学校学生消费照相机以及其他零星小额购买本市场出售的产品不固定客户。
二、行业批发市场
1．市场命名
　　行业内的认识通常在口头上称为“照材市场”；具体到各个市场的命名，有的是“婚纱摄影器材城”，有的是“摄影器材城”，有的是“照材婚纱市场”或“婚纱照材城”；总的来讲“摄影”或“照材”是必须有的，“婚纱”只是辅助。
　　市场命名还有一个重要特点就是“城市名”+“地名”+“行业名”，比如西安西一路照材婚纱城、北京五棵松摄影器材城、长沙晓园摄影器材市场等等。
2．市场数量和格局
　　目前，大多重要的省份的省会城市都有摄影类专业批发市场，有的一个，有的甚至是两三个市场同时竞争，有规模、影响力较大的往往只有一家，这一家肯定是硬件设施是相对最好、管理者认真做事素质较高、市场面积相对最大。从当地的市场容纳量和这个行业的发展特点来讲，一般省市最终只有7000平方米左右的市场份额，上海、北京、广州等经济发达地区是特例，但是最终也会合并为一个市场。

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