销售经理管理大全--销售计划(doc 57页)

销售经理管理大全--销售计划目录:
第一章 《销售经理》第五章：销售计划（上)
　　1．为什么要进行销售预测
　　2．销售预测的过程
　　3．环境分析
　　4．市场潜力预测
　　5．确定目标市场
　　6．销售潜力预测
　　7．销售预测方法
一. 销售预算
　　1．为什么需要预算
　　2．预算的职责人
　　3．销售预算内容
　　4．销售预算的过程
　　5．确定销售预水平的方法
　　6．预算控制
二. 年度销售目标的确定
　　1．在决定收入目标时，需考虑到的因素
　　2．决定年度销售收入目标值的方法种类
　　3．年度销售目标值三种常用确定方法
第二章 《销售经理》第五章：销售计划（中)
　　1、销售量定额
　　2、如何决定销售定额基数
　　3、销售定额制定的几种常用方法
第三章 《销售经理》第五章：销售计划（下)
　　1．年度计划控制
　　2．盈利控制
　　3．营销审计

 

 

销售经理管理大全--销售计划内容简介:
    销售计划是企业各项计划的基础。制定一个富有挑战性而又切实可行的销售计划对于企业经营目标的实现具有至关重要的作用。销售计划应贯彻落实企业营销战略；销售计划应相对稳定；同时，根据市场的变化具的一定的灵活性。销售计划的制定与管理是销售经理的首要职能
     销售预测是公司进行短、中、长期计划的起点。从短期来说，销售计划是确定公司生产计划的基础，为满足客户的定单，必须保持的生产计划的底线。这意味着需要相应的原料、半成品、零部件、生产工具以及人员配置。另一方面，储存大量的半成品和成品会使成本增加，因为这需要资金的投入。如果出现失衡状态，就可能导致解雇人员或亏损。
　　公司的决策者经常要预测现金的回流，以便支付帐单。销售经理要分配销售定额给销售人员或区域主管们。这些都是以销售预测为基础的。
　 从长远来说，公司根据销售预测来确定设备的购置、人员的招聘和培训、资金的筹措等问题。也就是说，销售预测是公司把市场的不确定性转化为公司运作的具体的目标和计划的工具。影响销售预测的因素很多，如公司的营销策略、竞争对手的反映、分销渠道的结构、法律限制、成本和行业总需求等。任何销售计划必须反映这些因素的影响

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