马里奥特战略.DOC10

马里奥特战略
    １９８８年４月，丹·考尔，马里奥特公司融资项目部副总裁，正准备为公司的三个分部都分别推荐一个一年一度的最低报酬率。马里奥特公司的投资项目是通过把适当的现金流量按每个分部适当的最低报酬率进行贴现的办法来选取的。
    １９８７年，马里奥特公司的销售增长了２４％。它的权益报酬率（ＲＯＥ）达到２２％。销售和每股盈余在过去的４年中翻了一番。公司的经营战略是把这种趋势继续下去。马里奥特公司１９８７年的年度报告这样写道：我们将要保持增长最快的公司这一地位。这意味着在我们所选择的行业一一提供住宿，合同服务和相关的一些业务的范围内积极开发适当的机会。在其中的每一个领域中，我们的日标都是成为首选的雇主，首选的提供者，和利润最丰厚的公司。
    考尔认识到马里奥特公司的每一个分部的最低报酬率对公司的财务和经营战略有重要的影响。就像大拇指规则一样，最低报酬率每增加１％（例如，从１２％增加到１２．１２％），项目的现金流入的现值就下降１％。由于成本大致是保持不变的，现金流入的价值变化就转化成项目净现值的变化。如果最低报酬率增加，马里奥特公司的增长就会减少，因为曾经盈利的项目可能不再能达到最低报酬率的要求。反之，如果最低报酬率减少，马里奥特公司的增长就会加快速度。
    马里奥特公司还用最低报酬率来决定激励性补偿的多少。年度的激励性补偿金额占了全部补偿额的相当大的比重。相当于基本工资的３０％到５０％。奖金奖励的标准主要视具体的工作职责而定，但也经常包括盈利水平，经理人员完成预算的能力，以及公司的总体业绩。然而，激励性
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