对新浪分类广告市场运作的反思(doc 23页)

对新浪分类广告市场运作的反思目录：
一、从代理商的角度来反思
二、从目标客户（消费者、商家）的角度来反思
三、亡羊补牢，为时不晚
四、以下是对新浪分类广告的一个不成熟的策划思路，仅供参考
五、致代理商

 

对新浪分类广告市场运作的反思内容摘要：
一、从代理商的角度来反思，我们的失误有：
1、新浪对内准备的不充份的有：
A　代理商手中没有一份系统的培训材料，这份材料中应包括：
A）分类广告是什么？分类广告好在哪里？
B）分类广告与网上其它广告的不同在哪里？
C）分类广告能为代理商、商家、消费者各方带来的利益点有哪些？
D）分类广告设置了哪些版块，各版块的目标客户群在哪里？其对分类广告的心理特征是什么？
E）分类广告的推广模式是什么？试点区域的市场运作中的经验与教训是什么？
F）适合分类广告推广的内部管理模式是什么？
G）针对代理商及代理商的员工的培训材料。
H）针对客户的沟通书。
I）针对消费者的沟通方案。
J）分类广告项目的发展战略规划。
B  新浪对外宣传推广不到位的有：
A）没有品牌的管理方案，没有长短期结合的营销推广方案。
B）广告语诉求模糊，打动不了商家，消费者也不知其所云。
C）在网上、路牌、报纸上的广告没有抓住目标客户的心理。没有达到人们想更多了解分类广告的目的。
D）广告投放量少，时间短，还有大量的商家、消费者不知道分类广告是何新事物。

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