房地产竞争策略分析（PDF50）

目录
前言.............................1
第一章、房地产市场发展及相关理论
1.1国内房地产市场产生发展简况..............................3
1.2房地产市场的有关概念及理论..............................5
   1.2.1房地产概念及特点...................................5
   1.2.2房地产市场的构成及影响因素.........................7
第二章、北京市房地产市场状况分析
2.1北京市房地产市场的范畴及构成............................9
2.2北京市房地产市场供求状况分析............................9
   2.2.1供给总量与结构分析.................................12
   2.2.2需求基本状况分析...................................16
   2.2.3供需关系分析...................................17
第三章、北京市房地产市场发展趋势分析
3.1房地产市场购房总体发展趋势...................................18
3.2房地产供需状况发展趋势...................................18
   3.2.1买方市场的逐步形成...................................19
   3.2.2市场环境及市场规则的变化趋势...................................19
3.3房地产市场产品发展趋势...................................19
   3.3.1产品结构民生较大变化...................................20
   3.3.2产品形式将丰富多采...................................21
3.4加入WTO对北京房地产市场的影响21
   3.4.1需求增加...................................21
   3.4.2竞争加剧...................................23
   3.4.3房价构成有所变化...................................23
   3.4.4国际化影响...................................24
第四章、化远公司面临的竞争状况分析
4.1华远公司基本状况...................................24
   4.1.1业务性质...................................24
   4.1.2土地储备及物业组合...................................24
   4.1.3客户服务...................................25
4.2华远公司面临的竞争形势分析...................................25
   4.2.1竞争地位分析...................................26
   4.2.2市场发展趋势...................................27
第五章、华远公司营销状况及营销对策
5.1华远公司营销状况分析...................................30
   5.1.1公司土地储备现状...................................30
   5.1.2促销策略...................................32
5.2营销问题与难点剖析...................................33
   5.2.1住宅产品...................................33
   5.2.2新项目...................................33
   5.2.3产品附加值...................................33
5.3华远公司营销对策
   5.3.1选择正确的目标市场...................................35
   5.3.2优势区位策略...................................35
   5.3.3整合营销...................................37
   5.3.4价格定位策略...................................40
   5.3.5加强与客户的沟通策略...................................41
   5.3.6品牌营销策略...................................41
   5.3.7处理好外部关系策略...................................42
参考文献...................................43
后记...................................45

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