房产代理的“力”分解-浅谈房产代理的核心竞争力.pdf20

核心竞争力概念是由美国企业战略管理专家提出的，又称核心能
力，指的是企业组织超越其它竞争对手的独特能力。房产代理业，又
称“智业”，是一种以销售、策划为主脑部门，应用智慧、经验和技
术为开发商服务，实现楼盘最终价值并创造新价值的新锐行业。市场
力、销售力、策划力和服务力共同构成智力型企业的核心发展能，即
核心竞争力。它是企业核心、根本优势在市场上的反映，是企业独特
的吸引、争夺和占领市场的能力。
第一，市场力（亦即市场认知力）是代理企业的“引擎力”。
市场竞争越剧烈，房地产开发越理性，对市场的精耕细作就越重
要。房产商由于开发工程所累，不暇深度研究市场，而房产代理商却
是当地市场甚或全国各地市场的调研专能机构，身处硝烟最前沿，时
刻把握市场脉搏动向，对板块市场、区位价值甚至细化至某一地块的
开发定位均具有更为透彻的认知和深刻的洞悉，这成为代理企业开启
甲方信任大门的第一把钥匙。锋锐的市场力不仅源于对资讯、情报、
反馈、数据等充分的整合、分析、归纳，更是动用专业的繁复思维以
高屋建瓴的姿态作出研判。在《地产尺度》一书中，我总公司著名地
产市场顾问机构深圳尺度对市场力作了非常精妙的阐释：“是市场研
究的深入程度，是投资决策和营销决策时最基础、最重要、最难做、
最累人的活，策划大师的名气越大，对本观点的赞同率越低。”王志
纲为浙江余杭天都城作前期研究策划，之所以从杭州拿走了高达十几
亿元的回报，关键在于他从前期艰深的研究工作中获得宝贵的论断，
剔除纷繁芜杂的市场表象而把握住城市经营的最大趋势，才成为市场
的最大赢家。
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