东莞[大绿地]项目提案.doc25

前  言

我们在做销售之前，是否已经对下列问题有充分的准备？
★ 哪些人会购买我们的楼盘？
★ 他们喜欢这里的环境和项目设置吗？
★ 他们觉得我们现在的定价合适吗？
★ 他们会在什么时间、用什么方式来我们这里看楼、买楼？
★ 他们在听、看什么媒体？
★ 哪些因素会影响他们在购买时的选择？
★ 我们有什么竞争对手，他们有哪些推广策略？
★ 我们的目标消费群喜欢什么样的广告和促销方式？

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