某商业区项目策划方案(ppt 28页)

某商业区项目策划方案目录：
第一章  市场分析
第二章  项目定位

 

 

某商业区项目策划方案内容简介：
     直销是销售人员直接与目标客户联络，与目标客户实行面对面、一对一的推销方法，在项目的目标客户极其鲜明的情形下，采用直销是最直接、最有效、也是推广成本最低的行销手法。实施直销办法的关键是要能够准确地找出项目的目标客户群体，有针对性地进行销售，否则就会变成毫无意义的盲目性销售行动。
     保租营销是指投资者在定购商铺时，向银行申请按揭贷款，首期款无需全额支付，只需支付首期款的一部分（通常是1-2成），然后买家将商铺委托开发商代理经营四至五年，开发商应付租金用于抵扣买家余下未付的购铺首期款，委托经营期期满后开发商将商铺交回买家自行经营管理。通常购买商铺可按成交总额的5-6成向银行申请按揭贷款，余款4-5成作购铺首期款。

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