如何利用最佳的产品组合(doc 39页)

如何利用最佳的产品组合目录：
1、列出你当前销售的产品或服务清单 
2、对于每一种产品或服务，弄清楚它的核心用途是什么？
3、对于每种产品或服务要弄清楚以下几点
5、你是否应该扩充当前的产品线？
4、你的产品或服务的竞争品或可能的替代品是什么？
5、同竞争产品或服务相比较，每种产品或服务的特有优点和缺点是什么？
6、你是否正在提供满足客户需求的正确的产品或服务组合？
7、你有计划对产品或服务进行改善？
8、你正在计划什么新的产品或服务吗？
9、对你的产品或服务列出五种新用途

 

 

如何利用最佳的产品组合内容简介：
    质量指产品主要特性在使用中的水平。优质产品使其能高价出售，同时还可获得较多的重复购买、客户的忠诚和很好的口碑。如果你想在这方面建立相对与竞争对手的产品差异优势，你必须制定相应的政策，确保你的产品在质量上具有较高的稳定性和相对较低的变异性，并保持在很高的水平上。
    企业的组织方式通常便于行政管理。如销售人员有一位主管和一套报酬制度；工程师又有另一位主管和另一套报酬制度。但是客户不会想用这种方式组织自己的供货商，而是希望所有与业务有关的人员，从销售人员到工程师像一个单位似的为一个共同的目标而工作。当公司可以使员工如此看待问题时，就可以着手提高质量和缩短时间了。客户满意常常是促使公司提高质量和缩短时间的共同目标。
  

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