科健-ESPRIT科健合作生产手机的商业计划书.pdf23

     ESPRIT 和中国科健股份有限公司共同对中国移动电话市场的发
展进行了研究，双方认为手机已越来越带有个人时尚消费品的特征，
在未来数年内，中国国内手机市场仍将保持稳定增长的良好态势，每
年的市场容量稳定在8000 万部左右，规模巨大。其中价格在3000元
以下的手机占据了90%以上的市场份额，这部分市场主要由采用主流
通行技术而外观迥异的产品所占领，据有关消费者调研表明，在选择
3000 元以下手机时有60%以上的人将外观设计优劣作为第一决定因
素，由此可见手机消费已从传统的电子通讯技术产品向时尚性电子消
费品方向转变。如果一个品牌采取时尚流行型的产品定位，实施技术
跟进策略，在手机MD/ID（结构/外观）设计方面形成竞争优势，配
合恰当的市场推广策略及优秀的渠道操作，完全可能在移动电话这个
广阔的市场上取得成功。

     ESPRIT 在服饰、手表等时尚产品上的具有良好的品牌形象和国
际化的设计、技术集成、运做能力，中科健在手机研发、制造、市场、
渠道、售后、维修方面具有专业体系和丰富行业经验，双方在优势互
补、资源共享的基础上组建合资公司，独立运作ESPRIT-科健复合品
牌的手机，以中国国内移动电话市场作为主要目标市场，适当考虑海
外市场发展。采用复合品牌的原因一方面是要发挥双方品牌的原有影
响力，特别是ESPRIT 在时尚消费品领域对中等收入的年轻消费者的
巨大吸引力，另一方面也是由于中国政府现行的手机生产许可证制度
的要求。

    合资公司由双方共同出资或以其他资源折资入股组建，具备独
立法人资格。下设总经办、产品管理、品牌管理、销售管理、财务、
人力资源等七个职能部门，分管各项业务。

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