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常规活动讲座操作手册
讲座的基本概述
一、讲座命名：航天医学成果报告会
二、讲座概述：
讲座是最符合医药保健市场 、最适合国情，因而也是最有效的直销模式之一。其主要
特点是企业独家营造的 、具有巨大运作空间的“科学卖场”讲座，可以实现知识演讲的最
大化、最优化-----迅速把患者“泡”在所需知识里：讲座，可以实现服务营销和亲情营销的
最大化、最优化----全方位引导患者择药、择医心理，成功的讲座营销必须具备如下要素：
1、 主讲专家医药知识宣讲必须全面、系统、权威、通俗。这是患者在医院、药店
就医购药时所不能得到的，其权威性、专业性也是义诊活动所不具备的，因此

2、讲座会场内外、前后的服务必须长期化、规范化、亲情化、细节化，这也是目前国
情下患者从其他渠道不能享受的“甲方”地位。
3、典型病例必须有多个反复引导、互相印证，形成“合力”。
4、主讲专家必须体现其权威、专业、资深，并能巧妙、水到渠成地指向产品。
5、主持人必须具备一定的专

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