白叶橄榄油全国招商实战案例(doc 7页)

白叶橄榄油全国招商实战案例

一、周密的招商计划
二、样板市场建设
三、建立招商管理流程
四、广告预热招商活动
五、建设经销商样板市场
六、经销商资格筛选

 

 

经销商的选择，关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩和今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经销商确定主要内容有：经销商选择原则、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。经销商有不同类型,企业形象、声誉和市场影响力也有很大差别,而且具有不同的利益目标和采购政策,要找到合适的经销商并不容易。通过对几个经销商样板市场的测试和操作，我们得出了丰富的经验和一套行之有效的标准，并将之作为审核经销商的主要条件贯彻到整个招商过程之中。

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