某洗涤用品市场调研报告(ppt 140页)

卫生消毒产品属于日常消费品，遵从于日常用品渠道模式。
经销（代理）模式特点：
一般都先发展区域总经销商（代理商），由区域代理再发展二级批发或零售商
厂家注重的主要是对经销商的管理与促销支持等
商家一般要求厂家有大的广告支持和有好的品牌形象
商家也要求厂家能以较低的价格以增加利润，同时希望在产品的退换货上有一定支持以降低风险
厂家一般也只需商家按时结款，并维持区域市场的稳定
经销线路优势：
可以降低厂家渠道投入成本，充分利用经销商已有的网络和关系
可以降低终端管理成本和人力成本，利用经销商的管理经验和对当地熟悉的文化环境
厂家可以集中精力、财力、物力进行品牌塑造。
经销线路劣势：
厂家对经销商的管理难度较大；
经销商一旦成长起来，就具有较大的谈判能力，厂家容易走向被动；
由于经销商代理品种多，只会将主要力量集中在那些利润高，销量大的产品上面，所以对产品本身和企业实力各方面要求较高；
如果过多依赖经销商，就不利于厂家品牌形象在当地的树立。也不利于厂家对当地一线市场的了解。

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