北大光华管理学院-管理经济学(ppt 85页)

第一部分  基础理论和方法
第二部分  企业的边界
第三部分  企业竞争策略
第四部分  企业内部组织与治理

 

策略承诺使得1变得更强硬；意味着企业1一经作出策略承诺，则不论2如何定价，1都比策略承诺前降价。1的反应函数内移；策略：小狗策略（puppy-dog-ploy）：企业保持小而弱的原状，看上去温和而不富于进取。此策略下，企业减少或取消承诺。
策略承诺使得1变得更柔弱；意味着企业1一经作出策略承诺，则不论2如何定价，1都比策略承诺前提价。1的反应函数外移；策略：肥猫效应（fat-cat-effect）。例：企业进入细分市场，其直接效应为负，但策略效应为正且大于直接效应。企业作出使自身变得柔弱的策略承诺，从柔弱的策略中获益。

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