中小企业进入国外市场分析(pdf 8页)

1. 决定进入国外市场
2. 出口组织
3. 选择市场
4. 选择经销商
5. 发展出口商/经销商关系
6. 找出最佳的行销体系

 

1. 决定进入国外市场
考虑进入国外市场的原因包括想在国外市场上也取得像国内的成功对某(特殊)产品来说国内市场太小国内表现很差或者是就象澳大利亚人曾表示公司可能是“天生的全球公司” 就是说看着国外市场来成立的有时候发现机会的运气很重要主管在度假时可能会碰上一些值得跟进的门路亲戚朋友和熟人可能都在寻找商机其他人希望采取一个更有次序的方案就象Kellogg School 的学者Philip Kotler 提出的分析架构首先把世界看成一个整体-约有200 多个市场接着通过经济分析(排除法)来选择出口国家海外合作伙伴的类型以及行销体系最后,就要考虑架构上的问题,例如应该雇用谁来负责出口的业务。

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