平安信托发展思考(ppt 52页)

一、国外金融集团信托业务经验
二、平安信托面临的机会和挑战
三、我们应该如何面对挑战

 

 

财富高度集中，高价值客户群迅速成长
居民储蓄率居高不下，迫切需要新的投资渠道
目前国内尚未有任何一家金融机构成功的为高价值客户提供服务
信托制度是天然的为富人服务的制度，尽管困难很大，平安信托要在这一市场中取得主导地位，还是有一定的机会
按照两法规定，信托公司业务广泛，投资渠道灵活多样，市场适应性和创新能力突出；“信托可以与人类的想象力相颦美”
目前国内信托新业务的私幕性质，以及5万元的最低投资限额的规定，监管部门无疑已经把信托定位于向富人阶层服务的机构
经过近一年的发展，资金信托市场已经初具规模，信托业的春天已经来临
资金信托市场还处在初级阶段：大部分信托公司为找到合适的发展模式，竞争手段单一；信托产品收益水平与产品的期限结构、风险程度的还不匹配
越来越多的信托公司开始利用银行渠道进行产品的销售，而渠道资源是稀缺资源，平安应该尽快行动
通过销售短期产品，获得高端市场份额，成为各家公司的市场策略
已经有部分公司或是充分利用内部资源，或是利用渠道资源，已经走在了市场的前面
根据信托业务的特点，在市场的初级阶段，信托的竞争归根结底是项目的竞争，没有项目就没有客户

..............................