摩托罗拉核心客户发展策略(ppt 46页)

一: 分析市场  把握动向
二: 认准方向  选好伙伴
三: 携手同行  缔造双赢

 

分析市场  把握动向
1）手机消费群体已由原先单一的商业群体逐步向多元化 
发展。
  随着消费水平和消费意识的转变，手机的用途不再仅限于商业往来，一项手机用途调查显示：利用手机与家人联系和工作需要的分别占到65.5%和67.8% 。从用户的月收入水平来看，2000元以下的用户占总用户的64.5%；收入分布偏向中、低收入端。手机消费正由贵族化向平民化演进。
2)手机消费群体的性别结构与年龄结构发生了明显变化。
 以往的手机消费者以男性居多, 如今，随着靓丽、小巧机型的逐步丰富，女性购机比例与男性已朝相互均衡的方向发展。同时,购机用户的年龄区间也逐渐拉大，由原先25-40岁为主要消费群体扩大到16-45岁的消费群体。
3）销售区域已由单一城市扩充到郊县和农村等周边地区。
 使用手机现在对于郊县和农村等城市周边地区已不再是新鲜事，随着城乡收入差距的明显缩小，周边地区收入在某种程度上甚至高于城市，未来的城市周边地区市场将是手机发展的另一大阵地。

 

..............................