战略发展方向(doc 37页)

5.1 基于市场的一般战略：“战略钟”
5.2 维持和实施一般战略
5.3 战略发展可选的方向
5.3.2 巩固
5.3.3 市场渗透
5.3.4 产品开发
5.3.5 市场开发
5.3.6 多样化(diversification)
5.4 战略发展可选的方法
5.5 战略评价
6.1 组织结构和设计
6.2 资源分配和控制
6.3 战略转变的管理

 

n成本和价值链：内部效率(经验曲线)，供应关系，竞争对手的弱点
n差异化与价值链中的联系：顾客的需求和价值取向，技术驱动与需求驱动，价值链上各环节的配合
n通过价值链中的联系进行差异化：客户的转移成本的形成，上下游的共同开发，信息系统战略
n一般战略面临的管理上的挑战
n顾客的需求及其在市场中的价值
1.一般战略的哪条路径最适合于该组织
2.利用完全不同于竞争对手的活动组合满足顾客的需求
3.实现成本效率
4.保证组织的战略方向和方法与一般战略一致

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