科龙华宝空调年度策略执行方案.ppt24

科龙空调/华宝空调2001冷冻年度传播执行策略
北京电通广告有限公司
背景
9月26日的年度提案之后，针对客户提供的相关意见和要求，我们对2001冷冻年度科龙/华宝空调行销传播策略、媒介策略及计划、公关促销策略及计划、创意表现等进行了修正，本次内容仅涉及到修正的部分及具体的执行计划，包括预算等，对于前一次提案已经包括并无异议的内容不再赘述。
科龙空调部分
内容提要
科龙生意机会的考虑：
地域；
季节；
目标受众；
按照季节划分的传播目标；
整合传播构成说明

生意机会
生意机会的季节性考虑：
按照客户提供的简报资料，全年的推广活动分为4个部分，9-10月为市场建设和品牌提升阶段；11月-1月为品牌提升、产品推广及淡季销售高潮阶段；2月-4月为产品推广、销售提升阶段；5-8月为旺销阶段；
针对以上资料，我们会提供分阶段的传播目标及传播组合建议。
生意机会
生意机会的地域性考虑：
首先我们按照年度分省销售指标将省级市场分为三种层次：
一级市场：包括广东、江苏、浙江、北京、河南和湖北；
二级市场：包括天津、河北、陕西、上海、安徽、福建、山东、湖南、四川和重庆；
三级市场：包括山西、吉林、辽宁、黑龙江、新疆、江西、广西和海南。
由于缺乏按城市的销售指标资料，此间对于城市重点的划分完全按照行政区划进行，即省级市及直辖市作为一级市，地级市为二级市，县级市为三级市。

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