某白酒品牌成长的三个阶段(doc 9页)

去年X酒的销售收入、创收利税、上缴税金、实现利润等主要经济指标，与2005年相比分别增长了 20.16%、23.41%、23.73%、20.16%，与1997年走进茅台时的情况进行对比，销售收入增长了4倍，资产负债率由原来的147%降至 92%。X酒，以贵州浓香白酒第一品牌地位愈加表现出强大的市场竞争力。X酒，何以成就卓越经典，通过本文或许能窥见一斑。
初期：夯实基础，高质量打造贵州高端浓香第一品牌
　　中期：实施名牌战略，进行产品升级，提高企业盈利水平和能力。
　　远期：打造贵州茅台酒厂集团浓香白酒酿造基地。
　　战略决定成败，心境决定舞台。围绕这三个发展目标，X酒紧紧以“营销为中心”着手了以下几个方面的工作：
　　实施品牌规划，提出并解决企业定位、品牌定位、产品卖点等核心问题。
　　20世纪90年代以来，市场竞争经历了价格竞争、质量竞争和服务竞争阶段，现已进入了新的品牌竞争时代，品牌发展战略是企业最重要的战略之一，建立一个成功品牌是企业发展的头等大事，也是企业可持续健康发展的重要保证。过去，X酒的品牌开发没有一个明确的指导思想，品牌开发杂乱无章，想到哪里就做到哪里，品牌形象一团乱麻，传达出去的信息互相矛盾，互相抵消，形象变幻不定，没有内在联系，始终不能给消费者一个统一鲜明的印象。
　　因此，首先解决企业和品牌定位问题是企业的核心问题。X酒领导人站在企业的发展高度高屋建瓴提出，X酒定位必须要遵循“共性与个性”原则，正确处理好X酒与茅台的关系，把握好“凭托茅台但不依附茅台，借助茅台企业及产品资源，但又要避免茅台耀眼的光芒遮掩”的原则。为此，对企业和品牌作出如下定位：
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