某公司经营之道--转介绍(ppt 42页)

一、 认识转介绍的重要性
二、 借鉴典型话术的优点
三、 练习不同场景的转介绍方法
四、 掌握转介绍的训练

一、 认识转介绍的重要性
        对于业务员来说，最重要的是什么？
客户资源
客户的来源
各个渠道的客户是相对有限的
      但所有的客户背后都有准客户
为什么要做转介绍？
1、我认识的人都已拜访了；
2、该签单的几乎都已经签单了；
3、陌生拜访需要较长时间的培养；
4、每个客户都认识很多人，但我们不认识。
5、介绍的客户最容易建立信任。
现在审视一下我们各种主顾开拓的成功率
  曾调查了六百位阵亡的业务员，以便得知他们不能成功的原因。结果显示最大的原因就是没有足够的准客户，而我们最大的挑战就是要有足够的准主顾，而且唯有利用好既有的保户才能让我们持续发展下去。
……

..............................