国际目标市场的选择.ppt61

国际目标市场的选择
市场营销理论的发展——从4Ps到11Ps
创始于1960年美国的密歇根州立大学的MKXZ教授提出了著名的4Ｐ理论，它认为市场营销是四个基本要素的有效组合，即企业可控因素的组合。20世纪80年代，营销大师科特勒提出了“大市场营销理论”，被誉为市场营销学的“第二次革命”。

从4Ps到11Ps
11Ps之间的关系
“战术4P”：产品、渠道、促销、定价
“战略4P”：探查、细分、优先、定位
“手段2P”：权力、公共关系
“目的1P”：人
“战术4P”合理与否，还要取决于“战略4P”。企业在“战术4P”和“战略”的支撑下，还必须运用手段2P，以便排除通往目标市场的各种障碍。而企业从事生产销售活动的最终目的还是为了“人”这个P，为了获得人的支持，为了向人提供服务。营销以人为本。

 

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