某集团物资采购与谈判培训教材(ppt 48页)

物资采购与谈判
关键词：
物资采购：
影响采购的因素：
内在因素:
外在因素:
物资采购的原则：
货比三家：
谈判:
谈判的定义：
谈判的时机:
不适合主动谈判的时机：
谈判的目标：
谈判前的准备工作：
一、谈判之前首先要确定谈判人员，
与对方谈判代表的身份、职务要相当。
谈判之初：
谈判之中：
这是谈判的实质性阶段
磋商
讨价还价
讨价还价的技巧：
淘宝购物八条经验
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