房地产目标市场的选择.doc12

房地产目标市场的选择.doc12内容简介

目标市场的选择

一、 市场细分

由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。

表1——产品价格指标比较表：

二、 细分市场轮廓描述

1．低端市场

（1）市场特征：该类产品一般为低总价（15万以内），低单价，或小户型；产品品质较低，大多为满足人们最基本的居住需要。开发技术层面要求不高。

（2）目标客户群：

l 年龄：主要集中在30周岁以下的未婚人士和其他年龄段的低收入者

l 收入：年收入大多在3.5万以下

l 家庭结构：2人及以下，比例为24%（2001年政府权威部门调查）

l 受教育程度：他们大多受过较高的教育

l 置业情况：大多为第一次置业，现在主要以租房为主

l 购房目的：成家立业的需要，作为过渡性住房，解决基本的居住问题。

●　购买行为：注重产品的经济实用，对品牌基本没有要求。
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