某山泉stp战略分析(PPT 24页)

1.市场细分S
2.确定目标市场T
3.市场定位P
农夫山泉的市场细分
就农夫山泉而言，有如下的划分：
地理：大型城市、中小城市、县区、及农村市场
人文统计：年龄段老年、中年、青年、少年
性别：男女是否有区别
收入：低、中、高、超高
教育：高中、大专、大学、大学以上
社会阶层：低、中、高、高以上
心理因素：生活方式：仅满足物质生活，有生活品质追求，有较高品位追求
个性：沉静，活跃
行为因素：使用时机：无，偶尔、特殊时机
使用情况：是否经常使用
品牌忠诚度：高、中、低
准备程度：从没听说过农夫山泉、知道此品牌、企图购买
对农夫山泉的态度：积极、无所谓、消极。
年龄：无限制
性别：男女比例基本相当，男性比例稍高
职业：无限制
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