产品定价及定价策略教材(PPT 61页)

产品定价和定价策略
一，制定价格(SettingthePrice)
NinePrice/QualityStrategies
确定产品价格的6个步骤
1，选择定价目标SelectingthePricingObjective
2，确定需求（1）DeterminingDemand
确定需求（2）
确定需求（3）
3，估计成本(1)EstimatingCosts
CostperUnitatDifferentLevelsofProductionperPeriod
估计成本(2)
4，分析竞争者成本、价格和提供物
5，选择定价方法SelectingaPricingMethod
Price-SettingMethods
目标利润定价法（Target-ReturnPricing)
认知价值定价法(Perceived-ValuePricing)
密封投标定价法（Sealed-bidPricing)
6，选定最终价格SelectingtheFinalPrice
二，修订价格(AdaptingthePrice)
5种价格修正策略。
1，地理定价GeographicalPricing
2，价格折扣和折让（PriceDiscountsandAllowances)
3，促销定价PromotionalPricing
4，差别定价DiscriminatoryPricing
差别定价有以下几种形式
实行差别定价的条件
5，产品组合定价Product-MixPricing
三，发动价格变更和对它的反应
1，发动降价(initiatingPriceCuts)
2，发动提价InitiatingPriceIncreases
3，价格变化的反应ReactiontoPriceChanges
4，对竞争者价格变化的反应
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