某公司早会流程(PPT 27页)

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技巧之一
构建买方与卖方的关系。销售人员需要对客户做出真实决定，
以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，
销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，
当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。
技巧之二
规划推销电话。今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。
很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，
销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意
去做或将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。
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