新品上市流程介绍(PPT 27页)

水产品新品上市流程
新品上市流程
新品上市前
新品上市计划需要确定的五大问题
确定渠道激励政策——对于代理商新品推广销售返利
新品上市发布会
在“新品上市发布会”之前，
必须确保上市前准备工作表所列的1-8项已经准备妥当
新品上市发布会的主要内容应包括
营销总监针对新品上市计划的简明介绍
新产品价格、卖点、功能介绍及现场演示
推广宣传物品使用说明
针对代理商促销活动说明
提问与回答
确认各销售区域预估销售量
代理商激励政策
借展会发布新品上市
新品上市对代理商的沟通与宣传
通过各种形式与代理商进行沟通，说明新产品即将上市
要求代理商做好新品上市推广配合工作
发送宣传资料以及辅助陈列物品给代理商
发送摆放样品给代理商
征求代理商反馈意见
新品上市中
代理商销售人员培训
宣传物料支持
代理商/经销商新品发布及订货会
代理商/经销商价格折扣促销
代理商/经销商销售竞赛
参加代理商产品推介会
新品上市对代理商销售人员的培训
在样品与宣传物料送达代理商后，
各区域经理要对代理商销售人员进行新产品上市推广培训
上市推广培训的主要内容有
新产品价格
新产品卖点、功能、价值
新产品现场使用演示
新品上市宣传物料的使用说明及要求
新产品推广宣传注意事项
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