某地产阶段推广策略要点(PPT 23页)

会议安排
星河湾项目介绍
星河湾公关活动及广告回顾
下阶段广告推广策略要点
比稿要点说明及现场答疑
签署广告代理比稿约定
参观星河湾现场
星河湾下阶段推广策略要点
销售状况
平均成交单价5300元/平方米，每套成交金额约78万元
业主忠诚度高，介绍亲友购买率占总成交量的67%
为持续形销售，每周去货量较平均
销售现场人气相当不足，新客源缺乏
消费者分析
来星河湾看楼的原因
没来星河湾看楼的原因
注：绿色色块为可改变项目
对广告与楼盘本身的看法：
潜在客户中认为广告好的占13%，业主占8%
潜在客户中认为楼盘好的占69%，业主占84%
结论：参观现场后的准客户和业主认为楼盘比广告好
主要卖点知名度和喜好度分析
园林设计的知名度和喜好度最高，是最大卖点
二期室内交楼标准由国际大师定做，是促成购买的原因之一
骑江木道排第二位，知名度略低
执信中学认知度和喜好度相符
亲水住宅、热带水景园林等卖点需进一步提高知名度，
因提示后喜好度已高于知名度
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