营造谈判气氛的方法(PPT 44页)

高调气氛有利于双方的融洽相处，坦诚相待，
促进协议的尽快达成；其缺点是容易显出急切的心态，削弱谈判地位。
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感情攻击法
中国一家彩电生产企业准备从日本引进一条生产线，
于是与日本一家公司进行了接触，双方派出各自的谈判小组就此问题进行谈判。
谈判当天，双方代表刚刚就座，中方的首席代表就站了起来，他对大家说：
“在谈判开始之前，我有一个好消息要同大家分享，
我的太太昨晚为我生了一个大胖儿子！”此话一出，中方职员纷纷起身向他祝贺，
日方代表出于礼貌也起身一同道喜，整个谈判会场的气氛顿时高涨起来。
后面的谈判也进行得非常顺利，中方企业最终以合理的价格成功引进了生产线。
称赞法
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