影响力中心的发掘与经营培训教材(PPT 21页)

影响力中心就是指那些在网点当中接触面广、
有影响力、热心、易于接近的，
能够持续销售并能带动他人一起销售的人。
1.影响力中心的来源
2.成为影响力中心的条件
认可寿险、认可泰康、认可客户经理
善于交际，人脉广泛
精力旺盛，乐于助人
在网点中有一定影响力
自身保险销售业绩突出
一、影响力中心的作用与定义
二、影响力中心的发掘
三、影响力中心的培养
四、影响力中心的维护
1.获得影响力中心的认可
认同影响力中心在网点中的显著地位；
认同影响力中心的工作能力和取得的成就；
（1）让影响力中心认同保险的功能与价值
2.提出我们的要求
4.及时提供服务支持
5.与影响力中心由工作关系发展为战友关系
1.维护影响力中心
2.经营影响力中心的注意事项
功利性不能太强，保持自然；
借口的创造和时机的把握，不要招致反感；
多次要求，反复争取，不要主观臆断认为不可能；
投入要有侧重点，找出重点，加大投入；
长期经营和服务
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