区域经理威望的树立(doc 7页)

手段一：孙武演兵（军令如山）
    古往今来树威望总要有些仪式，总是需要牺牲些什么，找一些该杀该罚的祭祭刀，以后大家想触犯你的威望就得好好计算成本了。
    任何法定的东西都有它不可侵犯的威严，正在树立威望的你需要建立属于你的法定规范，可是大家不会乖乖地承认它们的“合法性”，制裁那些敢于“以身试法”的人，在这个时候就显得非常必要。
    如何操作：
    焦经理召集经销商们制定了关于控制“窜货”的制度，所有经销商都表现出了由衷的关注，纷纷表示早就应该出台类似的制度，但同时每个经销商都没有把它当回事，因为俟机窜货是他们共同的心愿，更何况销售专家都说窜货是不可能杜绝的。

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