区域主管经理工作职责与衡量标准(doc 24页)

目录
第一部分  工作职责与衡量标准
1.1产品销售 职责与衡量标准
1.1.1职责概述
1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准
  1.2产品再销售职责与衡量标准
1.2.1职责说明
1.2.2销售人员产品再销售职责与衡量标准
1.3组织建设职责与衡量标准
1.3.1职责说明
1.3.2销售人员组织建设职责与衡量标准表
1.4其他职责与衡量标准
1.4.1职责说明
1.4.2其他职责与衡量标准表
第二部分  经销商管理
2.1经销商客户渗透
2.1.1客户渗透内容
2.1.2客户渗透工具表格
2.2经销商日常销售运作
2.3经销商销售计划
2.3.1经销商销售计划流程
2.3.2经销商销售计划导入
2.3.3经销商销售计划实施/跟踪与阶段性回顾
2.4经销商销售回顾
2.4.1经销商销售回顾流程
2.4.2与经销商进行销售回顾
2.5经销商组织建设
2.6经销商合作的季度评估与调整
2.6.1评估目的
2.6.2评估的内容
2.6.3调整方式
第三部分  经销商队伍管理
3.1经销商、销售人员工作日常管理
3.2经销商、销售人员工作考核
3.3经销商、销售人员培训

 

使用说明
本手册仅用于指导公司销售人员管理经销商及管理经销商的销售队伍
本手册分为两个部分，分别描述销售人员进行经销商管理和经销商队伍管理的工作流程，工作标准及工作中使用的工具表格。
本手册仅用于指导公司销售人员管理经销商及管理经销商的销售队伍
本手册分为两个部分，分别描述销售人员进行经销商管理和经销商队伍管理的工作流程，工作标准及工作中使用的工具表格。
（一）区域市场普查
销售人员在对一个区域市场的操作开始阶段，首先要对当地市场进行普查，普查应该得到以下两个成果：
区域总体零售、经销商客户分布情况（地图）
调查建立客户档案（见客户档案表）

 

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