某家居公司战略分析教材(PPT 80页)

宜家介绍
宜家的使命愿景
宜家的发展历程
公司层战略
宜家如何进行全球扩张
运营诀窍之二：同种产品、不同布置，适应多种文化
运营诀窍之三：推出价格极低的BTIs产品
运营诀窍之四：最大程度降低成本
运营诀窍之五：扬长避短，产品再设计，不断尝试新技术
全球扩张顺序
扩张方向----宜家购物中心
多元化战略----进军地产开发
竞争战略
成本控制
价值链分析
低成本贯穿于价值链的每个环节
价值让渡从家居行业“价值"让渡传递模型分析，
要实现价值转让在各个环节都要围绕一个核心点来思考和构建，
宜家的切入点是研发和流通环节，以服务为依托打通价值链，
并实现了价值链中价值的有效传递。而从我国当前家居行业的营销模式看，
大部分都将战略聚焦与流通销售环节，如美凯龙是在一二级市场建立家居城，
内部采用招商租赁并加以管理的方式，对外统一以美凯龙为品牌形象。
从外表看这种销售模式和宜家的销售模式是一样的，都是在大品牌光环下的小品牌运作销售，
然而之间最大的差异是，美凯龙的只是提供一个交易的平台，
定位在流通领域的渠道销售为其核心竞争力基点，其目标客户虽然是高端定位，
但其整体价值传递的效率上却很难和战略定位相匹配。当然，营销模式没有高下之分，
只有快慢之别。这两个著名企业对比后，它们最显著的不同在于，
宜家是在产业链上以研发和销售为基点，通过服务整合，以客户需求为导向，
构筑了自己的核心竞争力，并带动整个价值链条诸个环节的快速响应，实现了对消费者价格、
价值的最大程度的“让渡"，这也正是年轻群体对宜家趋之若鹜的真正原因。
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