某公司销售部部门总结报告(PPT 34页)

一、10年工作回顾及总结
二、2011年经销商政策
三、销售架构和区域划分
四、2011年销售任务分解
五、11年有关重点工作
六、薪资待遇和费用政策
七、有关的业务流程
千店工程完成情况
千店工程，计划新开专卖店344家，实际完成247家，
完成计划任务的72%。另有新开31家店中店。具体明细如下：
二、经销商销售政策
2011年销售政策是在2010年政策的基础上，
做了一定的修改，明确了工程政策。
三、销售中心架构
销售部组织架构
东北大区
华北大区
晋鲁豫大区
西北大区
苏沪大区
浙皖大区
华南大区
华中大区
西南大区
四、2011年销售计划
2011年，销售目标为2.185亿元。具体区域分解见附表：
四、2011年开店计划
2011年，计划新开专卖店200家（包括新开网点、调整网点、
现有经销商开设分店和现有经销商调换位置重开店），
整改专卖店100家（包括现有店面重装和扩大重装）
五、2011年重大工作计划
3月底前，完成所有现有经销商续签合同的签订。
2-4月份，9个大区分区域召开经销商会议（同新品上市、培训结合起来）。
8-9月份，分大区召开经销商会议，以培训为主，兼顾安排下半年的销售冲刺工作。
根据市场部的策划，安排全国的3.15、5.1、10.1促销活动。
2月底前，完成四川、黑龙江两个省级总代的调整。
在2011年度内，完成天津、太原市场的提升或转换。
2011年6月份前，根据市场情况，确定上海市场的攻坚方案并实施。
6月份前，完成厦门、乌鲁木齐、呼和浩特、海口四个重点市场的进入。
在全国范围内，同新品上市结合起来，完成约20个旗舰店的建设。
五、业务人员的重点工作
继续执行千店工程，完成空白区域的覆盖：
ⅰ、推进大店建设，杜绝小店（50㎡以下）和店中店；
ⅱ、不要贪求数量，注重网点质量，重点突破能产量的空白区域
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