意大利商人的谈判风格培训讲义(PPT 33页)

第一，男权国家，通常谈判中没有女性的地位。
第二，不要苛求意大利人准时赴约。见面前电话确认。
第三，避免与对方贸然地通电话。可以通过先发信或电传的方式使对方确认，
以便加深自己在对方心目中的印象。
第四，避免任何急切的表现。
第五，注意情绪和手势。意大利人情绪多变，喜怒无常，所以在与意大利入谈判时，
应注意他们的情绪特点，一旦口头确定下来之后，马上要用书面形式再次确定。
第六，要有一名当地的代理人。谈判时请别忘了带律师，尽管意大利人的随意是比较出名的，
但是，他们比较注重律师在谈判中的作用。
第七，要注意区分南部意大利人和北部意大利人。两部分人的个性特点等方面都有所不同。
从现代意识来看，越南方的人越没有经济和商业头脑。南方人只会在食品和住宿条件方面讨价还价，
而对于一些原则的问题常常忽视，不像意大利北部的人。意大利的北部是商业中心。
像米兰和都灵等都是意大利经济最发达的地区。北方人通常被认为是欧洲最善于经商的老手。
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