商务谈判的内容概述(PPT 32页)
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商务谈判的内容概述(PPT 32页)内容简介
第四章商务谈判的内容
一、货物买卖谈判
(一)货物买卖谈判的特点
(二)货物买卖谈判的主要内容
货物买卖谈判的主要内容
二、技术贸易谈判
(一)技术的形式与技术贸易的对象
技术按表现形态可以分为:
按公开程度和受法律保护程度分为:
(二)技术贸易的方式
许可贸易按照许可权利程度分为:
(三)技术贸易的特点
(四)技术贸易谈判的主要内容
1、技术部分谈判的主要内容
技术部分谈判的主要内容
2、商务部分的主要谈判内容
商务部分的主要谈判内容
2-2、价格(从引进方角度看)
2-3、支付
2-4保证、索赔和罚款
3、法律部分的主要谈判内容
三、工程承包等谈判
工程承包谈判
(二)租赁谈判
租赁谈判的内容
(三)合资谈判
合资谈判的主要内容
(四)合作谈判
商务合作的主要形式:三来一补
2、补偿贸易谈判
..............................
一、货物买卖谈判
(一)货物买卖谈判的特点
(二)货物买卖谈判的主要内容
货物买卖谈判的主要内容
二、技术贸易谈判
(一)技术的形式与技术贸易的对象
技术按表现形态可以分为:
按公开程度和受法律保护程度分为:
(二)技术贸易的方式
许可贸易按照许可权利程度分为:
(三)技术贸易的特点
(四)技术贸易谈判的主要内容
1、技术部分谈判的主要内容
技术部分谈判的主要内容
2、商务部分的主要谈判内容
商务部分的主要谈判内容
2-2、价格(从引进方角度看)
2-3、支付
2-4保证、索赔和罚款
3、法律部分的主要谈判内容
三、工程承包等谈判
工程承包谈判
(二)租赁谈判
租赁谈判的内容
(三)合资谈判
合资谈判的主要内容
(四)合作谈判
商务合作的主要形式:三来一补
2、补偿贸易谈判
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