商务谈判策略培训课件(PPT 58页)

二、制定商务谈判策略的步骤
第二节开局阶段的策略
二、盛情款待
三、先声夺人
四、以静制动
第三节报价阶段的策略
二、吹毛求疵
三、巧掩缺陷
四、抛放低球
五、数字陷阱
六、巧设参照（浑水摸鱼）
第四节磋商阶段的策略
二、抛砖引玉
三、先造势后还价
四、步步为营
五．疲劳轰炸
六、走马换将
七、先斩后奏
八、后发制人
九、故布疑阵
十、以林遮木
十一、有限权力
十二、出其不意
十三、不开先例
十四、最后通牒
十五、软硬兼施
十六、休会策略
十七、曲线求利
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