商品的选择(doc 12页)

目 的
依顾客的要需求，精选商品，达到高回转
训练课程结束时，你将有能力做到：
 1、分析小分类的价格带
2、注意商品的品质、进价、市场趋势
3、了解如何调整高、中、低销售之组合顾客的需求
 顾客的需求繁多，如鲜肉、脚踏车、米、电视机……在组织表中,我们以小分类来满足顾客的基本需求。
顾客的一小需求=一个小分类
 每一个小分类是由许多厂商提供不同的单品组合而成。
 课长的工作便是在厂商所提供的商品，依店内商品组织表来挑选最好的单品。
一个小分类=一个或数个单品

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