如何撰写IT项目建议书(PPT 40页)
如何撰写IT项目建议书(PPT 40页)内容简介
目的?为了尽快缔结更多合约
的一种「手段
提出「建议权」以创造商談机会。
承办人「没有动静」,为了向更高级的主管「发动攻势」。
当客戶「犹豫不决」时。
整理归纳「到现阶段」的活动,寻求「提前缔约」。
当客户提出要求时。
1.现阶段,M.A.N.的态度情况。
2.是否掌握M.A.N.的主要需求a.b. c.d.e....…?
3.M.A.N.对我方所提的解決方法是 否认同?
4.预算多少?何时启动?
5.采购流程?
1.约定提交时间。
2.材料是否完备?
3.书写格式考量。
4.协调本公司內部相关部 门,以利支援
..............................
的一种「手段
提出「建议权」以创造商談机会。
承办人「没有动静」,为了向更高级的主管「发动攻势」。
当客戶「犹豫不决」时。
整理归纳「到现阶段」的活动,寻求「提前缔约」。
当客户提出要求时。
1.现阶段,M.A.N.的态度情况。
2.是否掌握M.A.N.的主要需求a.b. c.d.e....…?
3.M.A.N.对我方所提的解決方法是 否认同?
4.预算多少?何时启动?
5.采购流程?
1.约定提交时间。
2.材料是否完备?
3.书写格式考量。
4.协调本公司內部相关部 门,以利支援
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