会展市场细分及目标市场定位培训课件(PPT 59页)

了解市场细分、目标市场选择、
市场定位等目标市场战略各步骤的含义及其联系
明确市场细分的意义及原则
掌握市场细分的标准、方法及步骤
掌握目标市场选择战略及定位的一般方法
学会运用会展市场细分原理和其定位方法，
处理企业目标市场营销中存在的各种问题
想一想：
市场细分的概念
1.无差异营销
2.差异性营销
3.集中性营销
会展企业不考虑细分市场的差异性，对整个会展市场提
供一种会展产品，只考虑参展商的共同需求，不考虑需
求的差异。
会展企业以几个细分市场或瞄准机会的会展市场为目标，
并为每一会展市场设计独立的营销方案，凭借会展项目与
市场的差异化，获得最大的销售量。
会展企业集中所有资源进入一个细分市场，充分满足某
些参展商特定的需求服务，试图在较少的子市场上占较
大的市场占有率。
会展目标市场选择模式所对应的策略
选择目标市场营销策略应考虑的因素
产品/服务定位：侧重于具体某个产品/服务的定位；
企业定位：即企业形象塑造；
竞争定位：确定企业相对于竞争者的市场位置；
消费者定位：确定企业的目标顾客群
1、确定会展项目定位的依据（功能、价格…….)
2、明确目标市场现有的竞争情况
3、确定本企业会展项目在市场中的位置
本章小结：STP战略
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