BMW销售流程培训教材(PPT 46页)

BMW销售流程
上海宝景4S销售培训
课堂纪律
BMW品牌行为诉求源自核心品牌定位
BMW销售流程强化销售流程
寻找潜在客户。Prospecting.
开发客户—渠道
报纸广告，文章
公司或社团名录
所有体育或社交俱乐部
生客访问
朋友推荐
销售顾问自己的亲朋好友
经销商最近组织的营销活动
开发客户—首选信息来源
加工/制造
化工/能源
建筑/建材
律师事务所
会计师事务所
商业咨询公司
娱乐/体育
媒体/出版/印刷/广告
生物/制药/保健/医药
农业种/养殖/加工销售
交通运输/物流
证券股票交易所
保险/投资公司
IT和电信公司
信息技术/互联网
进出口公司
高档商务俱乐部高档娱乐场所
连锁饭店
高档运动俱乐部
高档房产项目
经营海外旅游的旅行社
私立学校
商学院
建筑设计院/建筑监理公司
工商所企业登记处
车管所登记处(高档车主)
高档车主联谊会
二手车市场(高档车主)
船务公司…
开发客户—方式
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