广告系统流程培训教材(DOC 7页)

（1）区周边市场地理位置及区域人文状况
（1）地理位置分析
（1）广告推出
（1）户外看板：设置于客流较大地带作明显引导（尺寸依实际需求为准）。
（2）大力度刊登报纸广告
（2）楼盘分析――①产品定位分析；②消费者接受度分析
（2）现场看板，于工地现场搭设围墙看板，塑造现场气氛。
（2）规划分析
（3）宣传挂旗：工地附近及市区主要繁华地带。
（3）派发海报其中穿插
（3）设计分析
（3）近期市场分析――①产品特色――找寻最与众不同最具竞争力特点；
②消费者购买动机类型及对竞争个案印象，可能购买原因。
（4）价格分析
（4）报纸：当地发行量第一、二大报纸，大力宣传。
（4）电视、电台广告力度加大
（5）电视：当地有线电视台房产专栏或无线电视台黄金档。
（5）竞争楼盘分析
（6）电台：及频道播放广告
①基本策略――策略注重点
①“沙漠风暴”――以大篇幅于推盘之际进行强势轰炸，通常用以十万以上大盘开盘。
①硬性及软性配合传播
②广告主题（地段，价位，品质，物管，区位，智能，景观……）
②“麻雀战”――以小篇广告天天见报，广告期与销售期都拉得较长，通常用以尾盘销售。
②媒体选择条件
③“连续剧”――以相同面积风格每次讲述一个话题，或是景观，
或是智能篇一次一变。通常用在大幅调价之后，以制造新卖点。
④直观表现――以实景照片或效果图表现广告背景配以文案，通常针对不甚成熟市场。
⑤抽象表现――以与房产不相干画面为背景诱人看盘，通常针对较成熟市场，针对特定消费层。
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