赢利智慧之运营智慧培训教材(DOC 24页)

1团队势A起点
1由原来市场部求设计部变成设计部求市场部。如果把商场比做战场，
财务部就是压粮运草袋，办公室主任怎么能成领导，不能让文官指挥武将。
1知名度顾客因尝试而购买
1贴牌理论沃尔玛利润百分之七八十来自于贴牌前十年没有利润，
花十年时间让人们知道沃尔玛东西便宜，十年之后，贴牌。顾客已经绝对相信沃尔玛，
CAV音响8000，顾客都知道品质好JV音响7200质量各方面和CAV都一样顾客相信沃尔玛，就买JV
100个顾客写下各项所占的百分比
10年以上，例如，一个人年薪20万，干满10年多给1~3年的钱，取平均值。
16大：让每个人都有生产资料剩余，每个人都有资本
1、家族化
1、07年产值是多少2、07年利润是多少3、07年整个运营费用是多少
4、需要多少产值所创造的利润够运营费用
5忠诚度和依赖度顾客所创造的利润够不够运营费用，占纯利润百分比多少
1、必须定期给总部提高可操作性建议方案。总部对下面也要做如此要求。
2做人理论要想做个好人，很难快速致富，小偷小摸不能持续致富
2发展——靠美誉度顾客。由中层抓
2每个部门找到自己的顾客是谁。设计部的顾客是市场部。
2老板精力势（年龄）
2认可度顾客从第二次购买开始
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