某招商地产公司项目策略案(PPT 78页)

Part 1：分析
Part 2：策略
两类典型顶级客群腔调
（来自于北京龙湖西苑项目客群访谈资料）：
其一：玩儿一个呗（内敛\洒脱\老道\世故）
其二：好东西，得占一个（强势\张扬\炫耀）
表象之外，本节将重点探讨影响客户购买行为的四大类因素：
文化、社会、个人、心理。
社会主文化背景
天津亚文化背景
参照群体
家庭
角色及地位
年龄层
职业
经济状况
生活方式
个性与自我观念
购买动机
处理信息的方式
消费经验
消费观念

..............................