心灵密码解析培训课件(PPT 106页)

付出与接受之间的平衡
在关系中人们相互交换方面，
我了维持和得到清白无辜的感觉，
人们往往采取三种模式：
典型二号性格者
典型三号性格者
典型四号性格者
典型五号性格者
典型七号性格者
典型八号性格者
典型九号性格者
性格特质：世界是黑白分明的，没有灰色地带，
对是对，错是错，做人一定要公正，有节制，做事一定要有效率。
压抑愤怒、挑剔、严肃、严谨、爱批评、要求过高、负责任、
有道德优越感、正直、正确、完美主义、自我批判、追求高度自律他律。
成长方向及整合策略
8-9-1直觉组：对抗/控制环境追求自给自足充满愤怒
8号不顾后果的表达**9号消极抵制**1号批判，愤世嫉俗
2-3-4感觉组：对自我形象的执着不能分辨[真我]及[假我]，
要求被注意，有强烈的羞耻感;**2号追求被接受**3号用外在成就掩盖**
4号用抽离掩饰5-6-7思想组：注重策略及信念追求安全感；深层的恐惧。
5号害怕一无所知**6号害怕被迫害**7号怕痛苦
九种性格的交往
一号嘉许他在各方面较高的要求鼓励他多关注正面的信息和一号沟通要用理性的方式而非只凭感觉
二号要真诚，他们喜欢直接了当对于二号的帮助一定要真诚致谢如果你不需要二号的帮助，
一定说明原因，令其明白，切勿冷冷拒绝表现足够尊重，当他表达想法，勿轻易否决或不听关心他的感受
三号肯定他的形象公众赞扬，嘉许他的成就回应不要当众，
要单独沟通一定要维护他的形象不要过多重复，三号嫌慢，嫌烦鼓励他们与团队共进步
四号表达对四号的理解，不要被感觉支配和摧毁聆听，尊重他的感觉肯定他的独特需要四号帮助时要主动提出
五号尊重他保护隐私及个人空间的习惯要拜访他一定要预约他在沟通时的沉默未必是拒绝，
也许是在仔细的品味需要五号帮助时要以邀请而非指使的感觉当他在独立工作时，少去指指点点和去打扰
六号和他讲话，内容要精确实际不要直接或背地批评他的顾虑和担心不要过分肯定或当众
赞扬他与他相处要言行一致，重承诺
七号创造轻松愉悦的会谈气氛，去参与他们的喜悦不要批评或给出指示，
使用中性词语来提建议沟通中如果他们要怪罪于你，别放在心上，继续进入主题
八号直接不要兜圈子令他觉得过程中自己占主动权
九号倾听他们，并让他们知道你已经听到重点对方思想溜号时，
用发问把他们带回焦点去认同他们的稳定及平和
不同类型的人怎样销售
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