某公司会议营销管理手册(DOC 32页)

1.什么是会议营销
2.会议营销的特点
3.会议营销程序
4.会议营销人员的要求
5.会议营销的简要组织程序
6.顾客资源分析与管理
7.顾客咨询电话接听技巧
8.档案管理制度
9.会营部门职务能力等级考核方案
10.表格管理
会议营销也叫数据库营销，就是企业通过各种途径收集消费者的资料，
经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，
运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段，
进行有针对性的销售的一种营销模式。
由于只有中老年人有大量的时间并有兴趣参与会议，
因此实际上，会议营销所针对的目标对象主要是中老年人。
一般而言，会议营销由会议前营销、会议中营销、会议后营销三部分组成。
会议前营销是收集消费者名单，然后通知目标消费者到会议现场；
会议中营销是在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，
尽最大的努力去激发目标消费者的购买欲望；
会议后营销是将参加了活动的目标消费者进行再次筛选，
确定名单的有效性，做好会议后的营销工作。
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